Quando vendi su Amazon, come i tuoi prodotti arrivano ai clienti è importante quanto i prodotti stessi. Amazon ha tre modi principali per soddisfare gli ordini: FBA (adempiuto da Amazon), FBM (soddisfatto da Merchant) e SFP (Seller Eseguald Prime). Ognuno è realizzato per un diverso tipo di attività.
Parleremo di come funziona ogni metodo, quali sono i suoi pro e contro e come scegliere il migliore per la tua crescita aziendale in questo articolo.
Cosa è FBA (soddisfatto da Amazon)?
Il servizio di adempimento a servizio completo di Amazon si chiama FBA. I venditori inviano i loro beni ai magazzini di Amazon e Amazon gestisce tutto il resto, tra cui spazio, raccolta, imballaggio, spedizione, servizio clienti e resi. I prodotti FBA ottengono automaticamente lo stato principale, il che li rende più visibili e affidabili.
Venditori ad alto volume che vogliono crescere senza dover gestire la logistica come FBA. Ma ci sono costi per lo stoccaggio e l'adempimento, specialmente per gli articoli grandi o lenti.
Cosa è FBM (soddisfatto dal commerciante)?
FBM consente ai venditori di archiviare, imballare e spedire gli ordini direttamente ai clienti. Dopo aver elencato il tuo articolo su Amazon, spetta a te fare il resto.
Questo modello consente ai venditori di controllare completamente la velocità di spedizione, l'inventario, il marchio e l'imballaggio. Aziende che spesso lo preferiscono:
- Vendere cose che sono fatte per ordinare o personalizzare
- Avere il proprio spazio di archiviazione
- Vuoi abbassare le tasse FBA
Gli elenchi di FBM non hanno il badge principale, che può danneggiare i tassi di conversione, specialmente nelle categorie in cui c'è molta concorrenza.
Cos'è SFP (venditore soddisfatto Prime)?
SFP è un compromesso: il venditore si occupa della spedizione ma rimane ammissibile finché soddisfano gli standard ad alte prestazioni di Amazon.
SFP ti dà:
- Controllo completo sulle operazioni
- Il badge principale per rendere più facile vedere
- I magazzini Amazon non hanno alcun archivio.
Ma non è facile essere qualificati. Devi spedire rapidamente, mantenere basso il numero di difetti e soddisfare sempre gli standard rigorosi di Amazon. SFP è ottimo per i venditori che sono in circolazione da un po 'e hanno buoni sistemi logistici.
FBA vs FBM vs SFP: differenze chiave a colpo d'occhio
| Caratteristica | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Soddisfatto da | Amazon | Venditore | Venditore |
| Prime idoneità | SÌ | NO | SÌ |
| Responsabilità di archiviazione | Amazon | Venditore | Venditore |
| Responsabilità di spedizione | Amazon | Venditore | Venditore |
| Servizio clienti e resi | Amazon | Venditore | Venditore |
| Complessità di configurazione | Basso | Basso | Alto |
| Meglio per | Ridimensionamento, automazione | Custom, nicchia, margine alto | Venditori avanzati con logistica in atto |
Pro & Contro: scelta del giusto modello di realizzazione
Ci sono pro e contro per ogni modello. Ecco alcune cose a cui pensare:
PRO FBA: facile logistica, accesso a Prime e clienti si fidano di te.
FBA Contro: più commissioni, meno controllo e limiti allo spazio di archiviazione.
PRO FBM: hai il pieno controllo, è più economico ed è meglio per i prodotti personalizzati.
Straviati FBM: nessun badge primario e una consegna più lenta potrebbero danneggiare le vendite.
SFP Pro: ottieni il meglio da entrambi i mondi con Control + Prime.
SFP Contro: è difficile qualificarsi, ci sono grandi aspettative e la logistica è complicata.
Come scegliere la giusta strategia di adempimento
Non c'è un singolo modello che funzioni per tutti. Il migliore per te dipenderà dal tipo di prodotto che vendi, da quanti puoi gestire e dei tuoi obiettivi di crescita.
Scegli FBA se:
Vuoi crescere rapidamente
Non hai l'infrastruttura per l'adempimento.
Stai vendendo cose che le persone acquistano rapidamente.
Scegli FBM se:
Vendi cose che sono fatte per ordinare, sono fragili o sono troppo grandi.
Le commissioni FBA non ne vale la pena per i tuoi margini.
Hai già un piano per la logistica.
Scegli SFP se:
Incontri gli standard di prestazione rigorosi di Amazon.
Vuoi ottenere un'esposizione privilegiata ma mantenere l'adempimento internamente.
Vuoi mettere soldi nei sistemi che spediscono rapidamente.
Un modello ibrido funziona meglio per molti venditori: FBA per articoli regolari e FBM per articoli personalizzati o grandi.
Bonus: puoi passare da FBA, FBM e SFP?
SÌ. È possibile modificare gli elenchi in Seller Central. Le aziende spesso cambiano man mano che crescono, si spostano in nuovi mercati o cambiano con le stagioni.
Per cambiare:
- Fai clic sulla scheda Inventario
- Scegli "Modifica per soddisfare da Amazon" o "Modifica per soddisfare il commerciante".
- Seguire le istruzioni e modificare le impostazioni di spedizione secondo necessità.
Devi fare domanda, passare attraverso un periodo di prova e continuare a incontrare metriche in corso per SFP.
Pensieri finali
A seconda di come funziona la tua attività, FBA, FBM e SFP hanno tutti i loro pro e contro. FBA si occupa dei problemi logistici, FBM offre controllo e flessibilità e SFP fa entrambi con regole rigorose.
Per costruire un business di Amazon di successo e scalabile, devi sapere come utilizzare questi metodi di adempimento. Scegli saggiamente e cambia man mano che cresci.
Domande frequenti (FAQ)
D: Qual è la differenza tra FBM e FBA su Amazon?
A: Realizzato da Amazon (FBA) significa che Amazon si occupa di archiviazione, spedizione e servizio clienti. FBM sta per "soddisfatto dal commerciante", il che significa che il venditore gestisce tutta la logistica da solo. FBA consente ai venditori di essere ammissibili, ma FBM offre ai venditori un maggiore controllo e spesso minori costi.
D: SFP è migliore per i venditori primi rispetto a FBA?
A: Se vuoi il badge Prime ma non vuoi usare i magazzini di Amazon, SFP (Seller Esegued Prime) potrebbe essere migliore. Ma è più difficile da ottenere. L'FBA è meno pratico, ma SFP è ottimo per i venditori che sono bravi nella logistica.
D: È possibile passare da FBA e FBM su Amazon?
A: Sì, è facile passare da diversi modi per soddisfare gli ordini in Amazon Seller Central. Molti venditori usano un mix di FBA e FBM, a seconda delle dimensioni, del margine e del periodo dell'anno.
D: FBM cambia le mie possibilità di vincere la casella Buy?
A: Gli elenchi di FBM possono vincere la casella di acquisto, soprattutto se hanno una spedizione rapida e prezzi competitivi. Ma gli elenchi di FBA e SFP di solito hanno un vantaggio perché sono ammissibili in base e la fiducia di Eausment di Amazon.
D: Qual è il modo migliore per i principianti di utilizzare l'adempimento di Amazon?
A: L'FBA è di solito la scelta migliore per i nuovi venditori perché semplifica le cose. Amazon si occupa della spedizione e del servizio clienti, in modo che i nuovi venditori possano concentrarsi sulla ricerca di prodotti, sulla definizione dei prezzi e sulla commercializzazione.
