Introduzione:
C'è un vecchio detto: la scelta è più importante dello sforzo, e questo vale anche nel campo del commercio internazionale B2B. Ad esempio, alcune persone confrontano i dati di vendita, ma il momento in cui fai la tua scelta determina il risultato. Alcuni prodotti raggiungono il loro tetto massimo con vendite di milioni all'anno, mentre altri generano decine di milioni di entrate con un singolo ordine. Questo non dipende solo dalle capacità del venditore ma anche dai prodotti che scegli. Attingendo alle esperienze pratiche e alle situazioni attuali di quasi venti startup, esploriamo come funziona la selezione dei prodotti nel commercio estero e quali strategie possono essere adottate.
Come scegliere i prodotti nel commercio estero?
Poiché lo scopo della selezione dei prodotti per il commercio internazionale è ottenere più ordini, vendere più prodotti e, in definitiva, ottenere maggiori profitti, come possiamo raggiungere i nostri obiettivi? Ciò dipende dal fatto che il nostro obiettivo sia la redditività a lungo termine o i guadagni a breve termine. Obiettivi diversi portano a metodi diversi e derivare metodi dagli obiettivi è spesso un approccio affidabile.
Selezione dei prodotti per obiettivi a breve termine:
Scegli i prodotti di tendenza:Vendi prodotti che sono attualmente popolari. Ad esempio, durante la pandemia di COVID-19 nel 2020, le mascherine erano molto richieste. La scelta di prodotti di tendenza garantisce un mercato per i tuoi beni, ma il perseguimento di profitti a breve termine comporta anche rischi significativi che richiedono un’attenta considerazione.
Scegli i prodotti stagionali:Molti prodotti hanno una domanda stagionale. La scelta di prodotti in linea con le stagioni garantisce un mercato per i tuoi prodotti durante periodi specifici dell'anno.
Selezione dei prodotti per obiettivi a lungo termine:
Scegli prodotti di settori a bassa barriera:Alcuni settori richiedono che i venditori possiedano conoscenze tecniche specializzate, rendendo difficile l’ingresso per i nuovi arrivati. Per i principianti nel commercio internazionale, è consigliabile scegliere prodotti provenienti da settori con barriere all'ingresso più basse, riducendo così i rischi. I professionisti esperti possono ignorare questa considerazione.
Scegli prodotti da mercati popolari a lungo termine:Per ottenere una redditività a lungo termine, è essenziale selezionare prodotti da mercati costantemente popolari. I prodotti popolari a lungo termine indicano direttamente un’elevata domanda del mercato, garantendo una base di clienti stabile e un flusso costante di ordini. I beni di consumo quotidiano e gli articoli per la cura personale sono esempi di prodotti con una domanda duratura a causa della loro necessità nella vita delle persone.
II. Strategie per la selezione dei prodotti nel commercio internazionale:
Analisi delle tendenze dell'esportazione dei prodotti:Prima di selezionare i prodotti, condurre una ricerca approfondita sui dati demografici dei clienti, sul potere d'acquisto, sulle esigenze e sui cicli di acquisto del mercato target.
Capacità produttiva e fornitura prodotti:Gli esportatori dovrebbero scegliere prodotti che possono essere fabbricati nel paese di destinazione e che sono disponibili nelle quantità richieste. Una base di fornitura stabile garantisce consegne puntuali agli acquirenti stranieri secondo i programmi concordati.
Adattabilità del prodotto:La popolarità e il potenziale di mercato dello stesso prodotto possono variare da regione a regione. Considera le differenze nella storia culturale, nei progressi tecnologici, nei livelli di istruzione, nelle condizioni geografiche, ecc., per personalizzare i prodotti per regioni specifiche. Personalizza le caratteristiche, i colori, le dimensioni, i parametri, le prestazioni e le configurazioni del prodotto per soddisfare le diverse esigenze dei clienti in diverse aree.
Restrizioni commerciali:Gli esportatori devono essere consapevoli di eventuali restrizioni applicabili ai prodotti destinati all'esportazione nel mercato di destinazione.
Peso del prodotto:Prestare attenzione quando si selezionano prodotti leggeri per evitare costi di spedizione elevati per gli acquirenti. Le spese di spedizione, oltre al prezzo del prodotto, sono un fattore significativo che influenza le decisioni di acquisto.
Cambiamento nei modelli di spesa:Le decisioni di acquisto dei consumatori sono influenzate principalmente dal gusto, dalle preferenze e dal vantaggio di prezzo di un prodotto rispetto ad altri. Un altro fattore significativo è il livello di reddito dei consumatori.
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