Perché è importante ottenere il prezzo giusto
Il prezzo è molto superiore a "materiali × 2". Un prezzo sostenibile deve:
Copri ogni centesimo del costo– ingredienti, imballaggi, manodopera, spese generali.
Ottieni profitti salutari– così puoi reinvestire, remunerarti e crescere.
Segnalare il posizionamento del marchio– fascia media di lusso, ecologica, economica o artigianale.
La maggior parte dei nuovi produttori sottovaluta-Modern Soapmaking mostra che un bar da 5 dollari con un costo reale di 2,98 dollari guadagna solo un profitto all'ingrosso di 0,02 dollari, cioè una perdita una volta che entrano in gioco commissioni e sconti.
Mappa prima ogni costo
| Benna dei costi | Cosa includere | Suggerimento da professionista |
|---|---|---|
| Materiali diretti | Oli/grassi, liscivia, acqua, fragranze/oli essenziali, coloranti, additivi, pellicola termoretraibile, etichetta, cartone | Tracciare in base al peso o ai ml, quindi dividere per la resa (barrette/pani). |
| Lavoro diretto | È tempo di formulare, mescolare, versare, isolare, tagliare, polimerizzare, rifinire, etichettare, imballare | Pagate stessoun salario (ad esempio, US $ 20 h). |
| In testa | Affitto, utenze, assicurazione, ammortamento di stampi e attrezzature, tariffe del sito web, contabilità, piattaforma di e-commerce % | Spese generali mensili totali ÷ produzione mensile delle barre=spese generali per barra. |
| Costi di vendita | Tassa per stand della fiera dell'artigianato, commissione Etsy/Shopify, gateway di pagamento, forniture di spedizione | Mantieni una linea separata in modo da poter regolare per ciascun canale. |
| Buffer fiscale | Imposta sulle vendite/IVA più imposta sul reddito messa a riposo | Aggiungi circa il 10 – 15% se non addebiti le tasse separatamente. |
Esempio di calcolo nel mondo reale
Si presuppone un batch con processo a freddo da 20 bar (in media 4,5 once per bar). Utilizza i tuoi numeri effettivi-di seguito sono illustrativi.
| Articolo | Totale/lotto | Costo/barra |
|---|---|---|
| Oli e burri | $20.50 | $1.03 |
| Liscivia e acqua distillata | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO e colore | $6.40 | $0.32 |
| Confezione | $7.00 | $0.35 |
| Subtotale materiali diretti | $35.50 | $1.78 |
| Manodopera (2 ore × $ 22) | $44.00 | $2.20 |
| Spese generali ($440 ÷ 400 barre mensili) | $1.10 | $1.10 |
| Costo/barra reale | $5.08 |
Mancia:L'acquisto di oli in fusti da 35 libbre anziché in bottiglie da 1 libbra può ridurre i costi dei materiali del 20 – 40%.
Scegli una strategia di prezzo
| Strategia | Come funziona | Quando usarlo |
|---|---|---|
| Costo maggiorato (ricarico) | Costo al dettaglio=× 2 – 4; costo all'ingrosso=× 1,5 – 2 | Veloce, facile, in linea con le norme del settore. |
| Margine obiettivo | Prezzo al dettaglio fissato in modo che il margine lordo sia maggiore o uguale al 65%; margine all'ingrosso maggiore o uguale al 50 % | Se conosci il mix di vendita e desideri raggiungere un ROI specifico. |
| Aumento fisso del dollaro | Aggiungi $ 3 – $ 5 forfettari a ciascuna barra indipendentemente dal costo | Buono per SKU altamente standardizzati in cui i costi variano poco. |
| Basato sul valore/competitivo | Prezzo relativo al valore percepito e alla concorrenza (ad es. Lush US $ 1,25 - $ 1,75 l'oncia, media del mercato agricolo $ 1,50 - $ 2,20) natural-soap-directory.com | Per un marchio forte, ingredienti speciali o quando i costi differiscono poco da quelli dei concorrenti. |
Foglio informativo sulla formula
Prezzo all'ingrosso (keystone)=Costo reale × 2
Prezzo al dettaglio (minimo)=All'ingrosso × 2 (ovvero, Costo × 4)
Profitto target per barra=Vendita al dettaglio − Costo
Per l'esempio:
All'ingrosso=$ 5,08 × 2 ≈ $ 10,20
Vendita al dettaglio=$ 10,20 × 2 ≈ $ 20,40 (≈ $ 4,54 / oz)
Può sembrare elevato, ma ricorda che gli oli essenziali artigianali sicuri per la pelle vengono venduti nella fascia di vendita al dettaglio US $ 4 - $ 6 / oz.Testa sempre il prezzo sul tuo cliente target, non sui colleghi produttori di sapone.
Ottimizza e regola
Acquista oli essenziali e liscivie in grandi quantità– Raggruppare ordini con produttori locali o utilizzare programmi di fidelizzazione dei fornitori per ottenere sconti a più livelli.
Lotto più grande– raddoppiando la dimensione del lotto spesso si dimezza la manodopera per barra.
Automatizzare il lavoro di routine– Tagliafili, tunnel di termoretrazione e applicatori di etichette si ammortizzano rapidamente.
Revisione trimestrale delle spese generali– cancellare i software non utilizzati, negoziare le tariffe energetiche, ammortizzare correttamente le apparecchiature.
Aumentare i prezzi gradualmente– gli studi mostrano che il +10% ogni 12 mesi è prontamente accettato se comunichi valore aggiunto.
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