Non è facile ottenere traffico durante il periodo di lancio dei nuovi prodotti Amazon. Molti venditori Amazon non sono in grado di aumentare le vendite quando lanciano nuovi prodotti. Quindi, come puoi aprire rapidamente un percorso verso la vendita di nuovi prodotti? Qui condividerò alcuni suggerimenti su come aumentare le vendite durante il periodo di lancio di nuovi prodotti.
I. Come promuovere i nuovi prodotti Amazon durante il periodo di lancio?
1. Per i nuovi prodotti, puoi eseguire direttamente annunci automatici. Gli annunci automatici rilevano la tua scheda di prodotto. Se il testo è scritto bene, la conversione sarà buona e i clic CPC saranno bassi. Altrimenti non ci sarà alcuna conversione. Ma la copia non è l’unico standard per la conversione. Anche l’immagine principale e il prezzo hanno un impatto molto importante sulla conversione. Per i nuovi prodotti, non assegnare un budget pubblicitario troppo elevato. Si consiglia di dare 20-30. Se un nuovo prodotto ottiene troppa esposizione ma nessuna conversione, ciò ridurrà il tasso di conversione del prodotto e influirà sulle prestazioni del prodotto. Quindi la pubblicità è un processo graduale di aggiustamento.
2. Annunci mirati manualmente: se il prodotto del venditore ha una concorrenza elevata, gli annunci possono negare con precisione le parole chiave grandi e fare offerte per parole chiave precise. Se i prodotti sono correlati, puoi creare un annuncio mirato manualmente per collegare tra loro i tuoi prodotti per un flusso reciproco. Allo stesso modo, anche altri annunci manuali possono negare con precisione parole chiave importanti ed eseguire parole chiave di traffico precise. Questo metodo può essere utilizzato durante l'offerta lampo di nuovi prodotti e i periodi di sconto per i membri Prime.
3. Un problema comune con gli annunci durante il periodo del nuovo prodotto è che il prodotto ha una bassa esposizione e clic che non generano conversioni. Questo di solito significa che le parole chiave sono imprecise. Si consiglia al venditore di modificare le parole chiave.
II. Quali sono alcuni suggerimenti rapidi per promuovere i prodotti Amazon?
1. Analisi dei dati
Prima di promuovere un prodotto, dobbiamo analizzare in modo approfondito i dati dell'intera categoria per determinare la fascia di prezzo, i punti di forza e le parole chiave chiave del prodotto. In particolare, consiglio di fare offerte per parole chiave piccole che possano catturare prima il flusso di traffico, non necessariamente parole chiave grandi.
2. Copia del prodotto
È composto da tre parti: prezzo, punto di vendita e parole chiave. Per prima cosa parliamo dei prezzi. Quando stabiliamo i prezzi, dobbiamo fissare un prezzo diverso da tutti gli altri collegamenti della categoria. Basato sul principio dell'algoritmo dello scaffale, questo può ottenere maggiore visibilità. Se il prezzo è lo stesso, è estremamente probabile che il nostro collegamento formi una forte correlazione con altri vecchi collegamenti, in competizione tra loro, con il risultato che il nostro collegamento non è in grado di acquisire traffico o addirittura di effettuare vendite. Nelle prime fasi di un nuovo prodotto, il numero e la qualità delle recensioni per il nostro collegamento saranno decisamente inferiori rispetto ai vecchi collegamenti. Pertanto, in termini di punti di forza del prodotto, dobbiamo avere le nostre caratteristiche ed evidenziare questi punti di forza nel titolo e nelle immagini per mostrare differenziazione e personalizzazione per aumentare l'attrattiva.
3. Recensioni
Prima della promozione pubblicitaria, il venditore deve disporre in anticipo le recensioni. Perché senza il supporto della revisione, l'apertura aggressiva degli annunci per un nuovo collegamento porterà probabilmente a dati molto scarsi. Per quanto riguarda quante recensioni sono necessarie per stabilizzare il tasso di clic e il tasso di conversione del nuovo collegamento, possiamo osservare i concorrenti nella stessa categoria e fascia di prezzo durante le fasi iniziali del loro nuovo prodotto, per giudicare il numero di recensioni di cui abbiamo bisogno all'inizio. Se il nostro prodotto è semplice da usare e di alta qualità, consiglio ai venditori di partecipare al programma Vine Voice.
4. Promozione pubblicitaria
Attraverso i primi tre passaggi, abbiamo sostanzialmente selezionato le parole chiave. Ma per la maggior parte delle categorie, consiglio comunque ai venditori di iniziare con parole chiave piccole. Dopo che le parole chiave piccole hanno generato vendite costanti e le classifiche continuano a salire, insegui le parole chiave grandi. Durante il periodo dei nuovi prodotti, dobbiamo accumulare rapidamente ordini che generano recensioni. Se iniziamo offrendo grandi parole chiave senza un sufficiente supporto da parte delle recensioni, i dati saranno molto scarsi. Anche se all’inizio promuoviamo in modo aggressivo, il tasso di conversione sarà comunque estremamente basso. I quattro punti precedenti riassumono il layout per la promozione dei nuovi prodotti.
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