Cosa significa moq?
MOQ sta per Quantità Minima di Ordine, che è uno dei metodi suggeriti per il rifornimento per ciascun prodotto. È importante notare la validità di un ordine, poiché queste regole sono stabilite dal fornitore, comprendendo criteri come la quantità minima dell'ordine, le quantità di imballaggio e i metodi, tra gli altri. La quantità d'ordine suggerita per gli acquirenti viene determinata in base a questi criteri.
Se un ordine scende al di sotto della quantità minima richiesta, il fornitore potrà non procedere alla consegna. Al contrario, effettuare un ordine di quantità maggiore può comportare un inventario eccessivo, costringendo gli acquirenti a trovare un equilibrio tra i due aspetti.
Nota: la quantità minima d'ordine è strettamente legata ai costi del fornitore. I fornitori determinano il MOQ in base alle circostanze di produzione e al controllo dei costi, stabilendo la quantità minima per gli ordini dei clienti. Al di sopra di tale soglia il fornitore potrà procedere alla spedizione.
Cosa dovrebbe fare un venditore se la quantità ordinata di prodotti non soddisfa i requisiti minimi di ordine?
Gestire MOQ elevati può essere frustrante, soprattutto quando si tratta di quantità di migliaia, dove alcuni prodotti potrebbero richiedere MOQ fino a 5,000 o addirittura 10,000 unità. Tuttavia, questi quantitativi minimi di ordine sono abbastanza normali, in particolare su piattaforme come Alibaba e Global Sources.
Queste piattaforme di produttori operano secondo un modello B2B, in cui MOQ più elevati sono la norma a causa dell’aspettativa di condurre affari con imprese che possiedono un potere d’acquisto significativo.
I produttori cercano di fornire quantità sostanziali poiché per loro è un approccio redditizio e consente l’efficienza dei costi coprendo le spese attraverso i lotti iniziali di prodotto.
La sfida sorge quando gli acquirenti hanno vincoli di budget ma mirano comunque a impegnarsi in transazioni con questi produttori per ottenere prodotti a prezzi competitivi. O forse desiderano inizialmente condurre un test di mercato.
Innanzitutto, non prendere troppo sul serio questi MOQ; servono come linee guida. Sebbene i fornitori possano preferire un ordine di 5,000-unità, sono possibili trattative.
Sorprendentemente, in molti casi, è facilmente possibile negoziare una riduzione fino al 30% della quantità minima richiesta, a volte anche di più con abili negoziazioni. Tuttavia, mentre la maggior parte dei fornitori è aperta alla negoziazione, alcuni potrebbero essere meno flessibili. Ricorda, vogliono fare affari con te, quindi non lasciarti scoraggiare da MOQ elevati.
Quando si negoziano i MOQ con i produttori, essere realistici riguardo ai numeri è fondamentale. Ad esempio, ridurre un MOQ da 1.000 a 250 è fattibile se il budget lo consente, ma ridurlo da 1.000 a 25 potrebbe essere difficile. Puoi provarlo, ma non aspettarti concessioni significative.
Ecco alcune tattiche per negoziare i MOQ con i fornitori:
Presentati come un "acquirente per la prima volta": spiega al fornitore che questo è il tuo primo acquisto da loro e che ti piacerebbe iniziare con una quantità minore per testare il terreno. Ad esempio, se il MOQ per un prodotto è di 1000 unità, esprimi interesse a ordinare 250 unità per cominciare. Attendere la loro risposta: l'accettazione della quantità dell'ordine è comune poiché hanno bisogno di vendite. A volte, potrebbero aumentare il prezzo del prodotto riducendo la quantità minima richiesta, ma finché il prezzo lascia spazio al profitto, può essere accettabile.
"Mischia e abbina" il tuo ordine: ordina prodotti diversi da un fornitore senza dover soddisfare il MOQ individuale di ciascun prodotto. Sebbene il MOQ complessivo debba ancora essere soddisfatto, non ti verrà richiesto di ordinare grandi quantità di ogni singolo prodotto. Questa strategia ti consente di diversificare la tua linea di prodotti e distribuire rischio e capitale su vari articoli, sebbene potrebbe non essere applicabile a tutti i prodotti.
Ordinare articoli già prodotti: la maggior parte delle fabbriche cinesi produce articoli solo dopo aver ricevuto gli ordini, poiché ritiene inefficiente mantenere ampie scorte di prodotti prefabbricati. Questo è un motivo importante alla base di MOQ elevati, poiché i fornitori devono produrre una determinata quantità per garantire un rapporto costo-efficacia.
Occasionalmente, alcuni prodotti sono già stati fabbricati e sono pronti per la spedizione, ma gli ordini sono stati annullati o le scorte sono in eccesso. Nella maggior parte dei casi, i fornitori sono disposti a venderti questi prodotti a qualsiasi MOQ perché vogliono svuotare l'inventario. Pertanto, puoi verificare se il fornitore ha prodotti in eccesso o con ordini annullati che potresti prendere in carico.
